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No.1戦略コンサルタント 佐藤元相>20万円が一瞬にしてパーやで 

20万円が一瞬にしてパーやで

私が事業を始めた当時のことです。

折り込み広告で私の作ったチラシが3万枚配られました。
翌日、1本の電話も鳴りません。

その次の日も全く電話は鳴りません。
またその翌日も同じ結果でした。

私は「なんや?ほんまにチラシは配られたの?新聞社に電話して調べてよ!」と
スタッフに言いました。

スタッフは、「確かにチラシは3万枚配布されました。
各地域の新聞配達所からも連絡もありましたよ」と。

ヘナヘナヘナ〜。

「20万円が一瞬にしてパーやで」

はははははぁぁぁ。
惨敗や。
反応ゼロ。

その時は、何が悪かったのか全く解りませんでした。

「世の中は冷たいもんや!」
なんてワケのわからない理由をつけて自分の気持ちに
決着をつけたくらいですから(笑)

「もうやめ!こんなんしてたら会社がつぶれて、なくなるわ」と
それから私は折り込みチラシでの広告はやらなくなりました。

でもじつは、折り込みチラシが悪いワケでもなく、
世の中が冷たいワケでもなく、
私自身の経営のやり方が悪かったのです。

その折り込みチラシは、パソコン教室の集客のために作ったものでした。

ホームページを作成したい方、学生の方、サラリーマンの方、
町工場・中小企業経営者の方。
講座の内容もホームページ作成コース、エクセル、ワード、業務ソフト・・・と。

出来ることを全て羅列していました。
さらには、講座の案内なのに
「パソコンのメンテナンスも行っております」と、あれもこれも欲張って書いていました。

たくさんの方に幅広く伝えれば、
どれかに当てはまる方が申し込んでくれるだろうと思ったのです。

大手企業のようなチラシをつくって大量に配布した私がバカでした。
ネームバリューもない、小さな小さな会社なのに。

後で、ランチェスター法則を学んで気付きました。
大きな会社のやり方と小さな会社のやり方は全くちがうということを・・・

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